两天前，正处于经济危机中的美国友邦保险公司（ＡＩＡ）终于将我排除出了业务员队伍之外。同时，也正式宣告了原本我已持续７年的保险代理人资格的寿终正寝。
虽然自从０４年以后便再也没有怎么认真去做过这份事业，仅仅只是在ＡＩＡ保留着一个业务员代码，如今更是不再需要依赖这一块的收入来维持生计，但真的面对这样一个终结，多少还是有些遗憾。毕竟，这是我人生旅程中相当重要的一段经历。
说起保险从业，那真是很戏剧化的一个过程。在我从业之前，全家人对“做保险的”态度是一致地排斥的。因为在那个时候，我们已经不止一次遇到了不少公司业务员的骚扰，但谁料想这个家里唯一的后代在踏入现实社会之后会一段长达７年的保险营销员生涯呢？或许，这也注定了我和这个家里的主宰：父亲在价值观上的背道而驰吧。
那时，刚刚向家里人表明自己是同志身份的我，还处于一时冲动所带来不可挽回后果的苦痛中。当时我最大的失策，就是天真地认为处于失业状态而又在感情上遭受巨大挫折的我，会轻而易举地获得家人的理解和支持。然而，事实却恰恰相反，结果我差一点承受了被赶出家门的危机。
于是，就在这个时候，那个给我带来苦痛感的男人却意外地给我指了条路——塞给我一张没有公司署名的招聘广告，上面诱人地写着什么秘书、文员、顾问之类。他也故作神秘地没有告诉我究竟是什么企业，只是鼓励我去尝试、以终结现在尴尬的生活状态。因为只有自己稳定了，才能真正让家人接纳。也就是这一张当初许多保险业务员为了发展下线而采用的招募广告，改变了我后来的命运。
不过，在这个大多数业务员都来自于郊县农民出身的平安保险营业区里，我并没有呆上太长时间，倒是见识了他们很有意思的一些手段——尽管没有工资而全靠个人佣金收入，却像上下班一般天天点名，迟到者就要扣除佣金；只要一个星期没有新的业绩进账，或许业绩不到２００块，经理便会把你的大名在大会上公布并大加指责；如果有一个月挂零的记录，那么等待你的就是当众出丑：包括在众人面前俯卧撑乃至在地上爬之类……种种手段，倒也激励着一些斗智昂扬的人向前冲，有的新人甚至在没有拿到从业资格证之前就拉了几万、十几万的业务，这种本属于严重违规的状况，却在这里得到了大力支持，着实让当时尚作为一个初涉尘世新人的我大开了眼界。
后来我才知道，这些人中的大多数拉来单子后，并没告诉客户每年都需要支付这些保费。
但是我也并没有无动于衷，当时费劲心思拉了一张１００００的保单，却无法应对客户频频追问尚未正式获得业务员资格的我连一张发票都开不出来而需要打白条的事实，最后到手的钱又给退了回去。由此，我才意识到这套“烈性”的技术对那些厉害角色眼中太过于带着“书卷气”的我并不适合。
偏偏这时上帝又给了我一条新的方向，一次和网友在公交车上结识了一位颇有文化底蕴的老师，后来才知道她也是保险代理人。儒雅的气质、深遂的目光还有渊博的知识及丰富的人生阅历，都让我钦佩不已。这看似偶然的相识，决定了之后７年的相处，她就是我在保险业（也可以说是我出道后的人生）的启蒙恩师聂老师。通过她，我认识并了解了美国友邦。
要懂得保险，先要懂得生活、懂得为人处事，而不是执着于保险本身。
这是我一直津津乐道的聂老师的话。她每个月的业绩并不高，基本上都只有保持在三千块左右。而她就是靠着这一个个小单子维持至今，稳步走上了主管的位置。她手下即使加上我只有２个稳定的组员，可我最终却抛开那些光华闪闪的高级精英们选择了不起眼的她。我亲眼看到她为了一份２００块的儿童险理赔带着我来到上海远郊的客户家里，也看到她不断地使用各种丰富的理念和客户畅谈生活，天南海北。我知道，除了保险，她能告诉我许多东西。正如她这个价值观念一样，她把保险营销当成了一种体验生活、实践和不断修整自己人生观的绝佳途径。
我太羡慕这种博学的内涵和极富深度的个性了！我发誓也要练这种独特的人格魅力。
也正是这个原因，我一直感激于聂老师的引领。就算我不再从事保险，也尽力维持着自己业务员的资格，包括隔三岔五自己出钱扔进一张小单子以通过公司的考核。我很清楚，一旦我被公司注销资格，那么聂老师的主管地位也将不保。可是，当聂老师知道我的心思以后，却对我说了这样一番话：
“人的生命和健康才是最重要的。我们保险业务员倡导健康理念，如果自己却为了拼命赚钱而罔顾了健康，我们又如何说服别人呢？更何况，钱再多而没有一个好身体，要钱又有什么用？现在的医学尽管发达，也并非是万能的。”
过不多久，聂老师便不再刻意去完成主管的指标，最后降级为普通的业务员了，但她并没有太多的患得患失。尽管和她同龄的许多中年女业务员仍旧不遗余力地在向前冲，她丝毫不为所动。我完全相信，在她心中真的是把自己生活的惬意与健康的保护看得无比重要的！
只是，虽说在０４年以前的上海同志圈里都只知我是一个保险业务员，而不知我后来在心理和社工方面的专业精进，可跟着聂老师那以人为本的风格也给自己带来一个大问题，就是收入上的平淡不前，所以那几年也给我造成了自己很大的经济危机。不过我把这称为自己人生成长上必然经历的一个过程。
也正是聂老师的言传身教，让我在那几年专职从事保险代理的生涯中没有受到这个行业那些负面东西的浸染。当时有同志圈里一些专靠做同志人群保单生存的同行甚至教我以色相换来取对方买下一张保单，还教我什么在对方“高潮到来之前让他签单，否则就要反悔了”，我还是赫然不为所动，以至于被一些人称为“假正经”或“道貌岸然”之类。只是无论如何，在这方面我尚未有被人传过什么绯闻了。
如今，自己保险从业的生涯正式宣告结束。回顾这一切往事，我首先想到仍然是打电话给聂老师。然而，她却反为我高兴，她告诉我，这是代表着自己一个旧的终结、却也是一个新的正式开始。试问，又有多少保险业的主管、上线们能如此以积极的态度祝福下属离自己而去呢？
所以，哪怕０４年之后５年的时间，我一直转到了自己真正热衷的心理咨询和社会工作专业上，我都不得不承认聂老师给我的教诲和影响是久远的。虽然我后来经过大量考试、实践获得了多张证书，虽然我之后接触的前辈人物远比聂老师的社会地位和文化地位都要高得多，但我仍然不会忘记聂老师对我的帮助，有许多东西，特别是在生活实践中、对那些普通百姓来说，聂老师的风范或许是他们所都不能代替的。之后我接触过多家保险公司的代理人，他们当中业绩和收入远远超过聂老师的比比皆是，却没有一个在人格魅力与文化素养上能和ＡＩＡ的聂老师相提并论的人。
做保险，或许到了我年迈之时都不会淡忘这一段历史，忘不了曾经将那三个字母放在自己网名之后称为“蓝色水晶AIA”，更永远忘不了聂老师带给自己人生的宝贵财富。只可惜，这个行业中像她这样的实在是太少太少了，而保险销售的游戏规则也绝不会鼓励这样的人多多益善。乃至抛开保险的外延，整个现实生活中，这样的品质又能有几个人能一如既往地做到呢？
接下去的生活，大概只有我自己亲自去实践这样的理想与信念了吧……
