杭州大商场促销手段的疯狂，远近闻名！随着时间的推移，疯狂程度日益升级，一开始还只是“满就送”数额上的升级，后来满就送演变成“满就减”，因为顾客对满400送一两百礼券早已不感兴趣。满就减就是一旦你欲购的商品标价到达一定金额，就当场减去多少现金，现在通行的是满400减220左右。

　

11月1日、2日，周末，又是杭州百货大楼所谓的店庆时光。百货大楼打出了满400减240的大幅广告，也就是说，理论上讲，如果你正好凑巧买到400元的商品，立马就是4折价拎回家去。老对手杭州解百，大概一开始只知道杭州百货大楼的疯狂促销却不明究竟是一个什么幅度，因此解百在媒体上的大幅广告是“同城同价！”，一副与百货大楼扛死对着干的味道，反正你百货大楼什么幅度，俺就上什么幅度！

　

周末虽然杭州天不作美，阴雨绵绵，但是挡不住促销诱惑的人们还是涌向了商场。百货大楼、杭州解百，人声鼎沸，生意兴旺。经不住家里领导一再唠叨，我们也去凑了个热闹。从日常情况判断，百货大楼这边要想有停车位估计是难上加难了。为了停车方便，直奔解百。结果没想到，一向停车位富足的解百同样车满为患，等着进车库的车排起了长龙。无奈，把车子停到附近的家乐福超市，冒雨步行到解百。

　

闲逛了一圈以后发现，促销力度确实够大。除了一些牛气十足的所谓大品牌拒绝参加这类满就减的促销活动以外，绝大多数的流行服饰品牌都参加了活动。满400，立即给你扣除240啊！一些购物狂们，眼睛都亮了。不过，老话说得好，只有买错没有卖错的！满400就减240，如果都是亏本生意，那商家靠什么吃？商品在定价上奥妙多多。

　

首先，你会看到商品的定价，有着无数的398、388，却绝不见408、418之类。你要想既看中商品又价格合适的，难！你几乎很难碰巧凑到400元，有时候甚至为了凑到400绞尽脑汁，逛了又逛，好不容易挑上凑数的，结果价钱可能已经是近500甚至超过了500。营业员会告诉你，都500多了啊，那你凑600吧，凑够600，就是减360啦！然后顾客继续逛继续搜罗继续凑！原本只想买件夹克的，到最后很可能从头到脚买了个齐全。顾客每增加购买一件商品，都是在给商家增加利润。

　

其次，商品的定价虚高趋势明显。一年年下来，一直到了2007年下半年开始，CPI才呈现上升趋势。但是，从我个人陪LD逛商场的感受而言，商场里尤其是服饰这一块，价格不仅上升趋势明显而且幅度很大。差不多的一件衣服，原本不过三四百，现在早已经标价七八百甚至过千元了。生产资料涨价，劳动力成本上升，等等等等，都可能是涨价的因素，但是绝对不应该到这个幅度。现在，消费者无折不买，商家也乐得打折，原本就是300块钱的东西，我的价格已经标到800，给你一个四折又何妨？

　

有时候，我甚至傻傻地想，这个CPI节节攀升，是不是在某种程度上也跟这商家满就送满就减的疯狂促销有一定的关联？没有促销消费者不买，按实促销商家没钱赚，那就标高价给高折扣，消费者乐滋滋地以为沾了便宜，商家也笑得开心，不仅“让利给了消费者”还赚钱赚个满怀，而整个价格却整体上虚高上去了。

　

话说回到我们逛解百。我们逛了一通以后，看中了两套苹果牌的运动服。几个星期前，曾经在百货大楼想买，原价700来块钱的运动服，当时似乎匡算下来需要6折左右，没有下手。满400减240的情形下，两套运动服，合计1376元。营业员说，你再加双袜子吧，28元，凑到1400了，可以减840！实际只要支付564元。而且还没完，促销措施还有一条：一次性支付满500元，再赠送150元购物券！一切按照商家的规则操作下来，我支付了564元后，拿到了150元购物券。

　

拿着150元购物券又是一通转悠，怎么花出去呢？只是当天有效！来到一女性服饰品牌专柜，看中了一件标价329元针织衫。营业员说，不想参加满就减活动的话，可以直接打45折，哈哈，329元顿时就是148元了。用券买下了。最后，我实际付款564元的情况下，买到了标价1733元的商品，实际上大概是33折的样子。

　

LD很开心很满意，买这些东西只花了标价三分之一的钱。不过我在想，按照通常的毛利率计算，商家必定是亏本了。当然消费者购物存在诸多个体差异，就商场整体计算促销商品的折扣不会这么低，应该仍能维持在五折左右。想起去年，同样是百货大楼店庆促销时，我们以944元的付款，买到了标价1844元的物品，大致相当于51折的样子。而今年却只有33折的样子了，商家却照样在哈哈大笑，那究竟是价格虚高没个数了呢还是我真的赚到便宜了呢？我也很迷惑。